Как открыть букмекерская. Букмекерская контора: как открыть, с чего начать

История букмекерства

Прежде чем мы приступим к обсуждению стоимости открытия букмекерской конторы, я хочу немного вернуться в прошлое, дабы понять, где впервые появился и откуда пришел к нам, этот развлекательный вид деятельности.

Стоит отметить, что в отличие от современных видов заработка, таких как открытие брачного агентства, букмекерские конторы существуют очень давно, на протяжении многих столетий.

В древнем Риме, профессиональных спортсменов называли гладиаторами, наверняка, все читали о знаменитых гладиаторских боях. Так вот, жители Рима были очень азартными, и с удовольствием делали ставки на разнообразных соревнованиях. В то время как таковых букмекерских контор, естественно, не существовало, ставки принимали в основном известные банкиры. Принцип осуществления ставок: со всей собранной суммы, аргентарий забирал свой процент, а остальное раздавал тем участникам, которые угадали исход события.

В средневековье, ставки были популярны среди богатых людей. Множество вельможей не прочь были спрогнозировать результаты поединков рыцарей, которые били массовыми развлекательными действием в то время.

Если говорить о современном тотализаторе, то его основателем, по праву считается Пьер Оллер, который впервые начал принимать ставки на скачках. Приблизительно в 1875 году букмекерство прочно закрепилось как вид деятельности и начало существовать постоянно, принося стабильный доход своим основателям.

Что нужно чтобы открыть букмекерскую контору?

Вопрос о том, как открыть букмекерскую контору интересует многих предпринимателей. Данный вид заработка по праву считается одним из самых доходных. Поэтому конкуренция тут достаточно серьезная. Сегодня существует не одна сотня крупных букмекерских контор, которые являются серьезными соперниками для начинающего предпринимателя, желающего начать бизнес в этой сфере.

Прежде что необходимо, это составить подробный бизнес-план, с помощью которого вы сможете спрогнозировать стоимость открытия букмекерской конторы и ее развитие.

Бизнес-план – это документ, где подробно расписываются все шаги, которые необходимы для открытия и существования букмекерской конторы.

Этапы бизнес-плана по открытию букмекерской конторы:

1. Подробный анализ бизнес-идеи. Обязательно изучите нишу. Вам следует проанализировать уровень конкуренции, а также изучить какие услуги можно оказывать населению;
2. Регистрация бизнеса. На данном этапе, необходимо собрать всю информацию о процедуре регистрации бизнеса в игровой сфере. После этого, требуется подготовить весь пакет документов для получения лицензии на деятельность букмекерской конторы;
3. Аренда помещения и ремонт. Уделите особое внимание месторасположению заведения, от этого зависит прибыль и сроки окупаемости бизнеса;
4. Приобретение оборудования;
5. Подбор и прием на работу персонала. От деятельности сотрудников, зависит многое, поэтому не стоит упускать этот важный нюанс;
6. Расходы на рекламу. Вариантов привлечения клиентов, сегодня, очень много. Выберите наиболее успешные виды рекламы для пиара своей букмекерской организации.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору?

Чтобы открыть букмекерскую контору вам, естественно, нужна приличная сумма денег. Начинающему предпринимателю довольно-таки сложно найти необходимую сумму денег для старта. Чаще всего учредителями букмекерских организаций является сразу несколько человек. Как правило, это уже состоявшиеся бизнесмены, которые могут вложить солидную сумму денег в развитие букмекерской конторы.

Для старта букмекерской конторы необходимо приблизительно 8–10 тысяч долларов, и это только на начальные расходы. Сумма финансовых вложений зависит в первую очередь от вида букмекерства.

Существует два вида букмекерских контор:

• Для массовой аудитории, то есть, любой желающий может прийти и сделать свой прогноз на итог спортивного мероприятия. Ставки, как правило, вирируются от 50–10000 рублей.
• Элитные организации. Принцип работы ничем не отличается, все также, кроме минимальной ставки, которая составляет в основном от 1000 рублей.

Регистрация бизнеса

После составления бизнес-плана, необходимо зарегистрировать свой вид деятельности. Букмекерство уже давно относиться к разновидностям азартных игр, поэтому для начала деятельности вам необходимо получить разрешение. Для получения лицензии необходимо обратиться в Роскомспорт (Федеральное агентство по физической культуре, спорту и туризму). Основным требованием для получения разрешения является наличие опыта у создателя букмекерской организации. Но где же новичку научится этому виду деятельности? Единственный выход – это найти опытного компаньона, который согласиться участвовать в создании букмекерской конторы и выступит в роли учредителя.

Определяемся с месторасположением

Главное правило удачного месторасположения – это отсутствие конкурентов поблизости. Не стоит быть настолько самоуверенным, чтобы размещать подобную организацию вблизи уже существующих аналогичных контор.

При выборе места для букмекерской конторы, учитывайте его проходимость и контингент. Как правило, азартная часть населения в основном мужчины, поэтому месторасположения конторы должно быть возле заведений, которые посещает сильная половина человечества (бары, заводы, спортивные клубы, ).

Требования к помещению

Вам не нужно арендовать большую площадь, вполне достаточно комнаты 5–10 кв. м. Само место работы,должно быть, оборудовано таким образом, чтобы клиент не видел компьютера, не имел доступа к деньгам, это обезопасить работника. Принцип работы чем-то напоминает обменный пункт, работник общается с клиентом через окошко, регистрирует ставку и принимает платеж.

Оборудования для букмекерской конторы

В отличие от других видов деятельности, где требуется большая сумма денег на приобретения оборудовании, например , здесь, особых затрат не будет.

Оборудование для работы:

• Компьютер или ноутбук;
• Круглосуточный доступ к интернету. Требуется выбрать надежного провайдера и высокоскоростное соединение с защитной линией. В случае взлома сервиса вас ждут очень большие финансовые потери, поэтому отнеситесь к данному моменту очень серьезно.
• Принтер, сканер;
• Лицензированное программное обеспечения для компьютера.

Принцип работы букмекерской конторы

Теперь, давайте поговорим о самом интересном, а именно, о принципе деятельности букмекерских организаций.

Как правило, ставки делаются на спортивные мероприятия. Чаще всего это футбольные матчи, баскетбол, хоккей, бокс, скачки и т. д. Но в принципе, сегодня, можно сделать ставки на что угодно, даже на музыкальные и актерские конкурсы, такие как Евровидение и Оскар.

Принцип работы контор, заключается в следующем. Клиент делает ставку на определенный матч, выбирая один из предложенных вариантов исхода события. Стоит знать, что в каждом отдельном случае минимальная ставка отличается. В случае выигрыша клиент получает денежную сумму (первоначальная сумма ставки, умноженная на коэффициент). В большинстве случаев букмекерская контора прогнозирует результаты матча. Например, на выигрыш одной команды ставит 50%, на победу другой – 20%, на ничью – 30%.

Получить свою сумму, клиент, может уже через несколько часов после сыгравшей ставки.

Риски

В букмекерском деле, так как и в любой другой сфере развлекательного бизнеса, риски очень существенные. Поэтому, необходимо знать толк в ставках и работе букмекерских контор. Наймите нескольких опытных консультантов, которые разбираются в этой сфере дельности и могут спрогнозировать результаты. В противном случае вас ждут серьезные убытки.

Видео по теме Видео по теме

Продвижение бизнеса

Прежде всего, необходимо выбрать удачное месторасположение букмекерской конторы. Открывать подобные заведения желательно в людных местах города.

Вывеска. Касательно вывески, то она должна быть яркой и привлекающей, но максимально корректной.

На сегодняшний день букмекерство называют честными азартными играми, рентабельность которых существенно возросла в последнее время. Это обусловлено строгим пресечением деятельности казино, игровых аппаратов и других подобных заведений. Сами владельцы букмекерских контор уверяют, что рентабельность выросла всего на 10%, но у экспертов совсем другое мнение. Они уверены, что эффективность выросла на 40%.

Исходя из этого, не остается сомнений, что открытие такого заведения – выгодное дело. Но как заняться его организацией, чтобы эти цифры смогли превратиться в реальные деньги?

Принцип работы букмекерской конторы

Ежедневно букмекеры выставляют список соревнований на происходящие спортивные события. Их название – «линия». На каждое событие устанавливается исход, которому соответствует определенный коэффициент. Он уникален и требуется для подсчета суммы выигрыша.

Букмекерские конторы могут осуществлять деятельность на массовую аудиторию и принимать ставки от 20 рублей и до бесконечности. Другие заведения сотрудничают только с элитой. Минимальная ставка в них составляет 500 рублей. Конечно, только что открывшейся конторе рекомендуется начинать с небольших ставок.

После создания линии букмекер ежедневно определяет соотношение сил каждой команды в конкретном матче. Это необходимо для определения исхода игры. У каждой конторы свое мнение и установка вероятностей, поэтому разные заведения выставляют собственные ставки.

Принцип работы на конкретном примере: матч проходит между командами Лисы и Волки. Букмекер полагает, что вероятность исхода игры равна 60%-20%-20% . Получается, что 60% ставится на выигрыш Лис, 20% на ничью и 20% на выигрыш Волков. По разработанной в Европе системе линия на данный матч будет выглядеть так: 1,6-5-5 . Расчет осуществляется просто, для этого необходимо получить частное от деления единицы на процент шансов каждой команды.

Но если букмекер предоставит игроку возможность играть по таким линиям, то он не получит никакого выигрыша. Чтобы изменить ситуацию, требуется ввести маржу (разницу между процентными ставками). Например, она равна 15%. Тогда в процентном соотношении расстановка сил будет выглядеть так: 67,5%-23,75%-23,75% . Соответственно, линия будет выглядеть следующим образом: 1,48-4,35-4,35 . Эти показатели будут официально опубликованы конторой.

Получается, если люди поставят на линию такие ставки, как 10 000-7 000-4 000рублей, то букмекер берет на себя следующие риски:

• При победе Лис он платит 10 000*0,48=4.800руб., с игроков получает 7 000+4 000=11 000. Прибыль составляет 6 200 руб.
• Если матч закончится ничьей, то букмекер выплачивает 7.000*3,35=23 450руб., при этом с игроков он получит 10 000+4 000=14.000руб. Прибыли он не получает.
• При победе Волков 4 000*3,35=13 400руб., с игроков букмекер получит 10 000+7 000=17 000 рублей. При этом его прибыль будет равна 3 600 руб.

По такой формуле работают практически все букмекерские конторы.

Необходимые документы для открытия

Для открытия такого заведения потребуется получить лицензию. Она необходима для легализации бизнеса, а также для ведения честной деятельности. Сегодня лицензия может быть выдана соискателю в случае, если его фонд составляет не менее 100 миллионов рублей . Также её можно получить, если вписаться в уже существующую партнерскую лицензию и стать филиалом. Второй вариант гораздо легче и обойдется дешевле.

Для получения новой лицензии потребуется предъявить следующие документы:

• заявление о предоставлении;
• копии учредительных документов, принадлежащих юридическому лицу. Они должны быть нотариально заверены;
• свидетельство о регистрации собственного ООО;
• договор об аренде или приобретении помещения;
• справка из БТИ;
• справка, подтверждающая уплату государственной пошлины;
• опись бумаг, прикрепленных к заявлению.

При решении сотрудничать с определенной фирмой и вписаться в партнерскую лицензию потребуется помимо вышеперечисленной документации предъявить доверенность на представителя организации.

Открытие букмекерской конторы

Как бы некорректно не звучало, но цель каждой букмекерской конторы – заставить проиграть игрока. По этой причине важным составляющим компонентом успешной работы является грамотная, а главное комплексная аналитика. Для этого требуется обладать определенными навыками, быть хорошо ознакомленным с распространенными видами спорта, в особенности с футболом.

Самостоятельное открытие конторы несет с собой массу сложностей. К ним относится выбор помещения, подбор персонала, устранение конкуренции . Но с другой стороны за этим скрываются преимущества, главное из которых – получение полной прибыли.

При успешном продвижении вся прибыль конторы будет доставаться только вам, как её создателю. При этом не потребуется подчиняться правилам и выполнять обязательства, указанные во франшизе.

При самостоятельном открытии заведения в конкретном городе потребуется позаботиться об его продвижении. В этом поможет реклама на соответствующих сайтах, стадионах, ипподромах, баннеры в городе, раздача соответствующих листовок, объявления.

Открытие по франшизе

Франшиза — это более простой и недорогой способ развития собственного бизнеса. При этом франчайзером является компания, владеющая технологией, но сотрудничающая с самостоятельной организацией. Она получает определенный процент прибыли. Франчайзи – вторая сторона, которая пользуется помощью в производственных вопросах.

Букмекеры-франчайзеры предлагают подразделениям помощь на каждом этапе развития – это главное преимущество. Кроме того они:

• занимаются подбором и подготовкой сотрудников;
• поставляют оборудование, занимаются поиском необходимого помещения либо выдвигают требования, каким оно должно быть;
• проводят маркетинговые акции, занимаются вопросами рекламы;
• занимаются оказанием профессиональных консалтинговых услуг.

Приобретение франшизы является отличной стратегией для начала своего дела. Большая часть букмекерских контор, известных во всем мире, начинали свою деятельность именно так.

Каждый франчайзинг выдвигает свои условия и требования. В основном для сотрудничества требуется выполнить следующие условия:

• найти помещение с выгодным месторасположением. Его площадь должна быть не менее 50 кв.м;
• подготовить документы о том, что помещение полностью соответствует всем требованиям лицензии;
• согласовать возможность осуществления деятельности под брендом, договор на принятие стиля;
• вписать адрес ППС в партнерскую лицензию;
• внести первый страховой депозит, кроме того, выплатить ежемесячный взнос за бренд;
• укомплектовать заведение требуемым оборудованием.

Изначально с использованием франшизы большая часть средств уходит на расходы, и лишь небольшая часть остается в виде чистой прибыли. Срок окупаемости составляет как минимум 24 месяца. Только 10% заведений смогли окупиться ранее чем за год. Самыми популярными франшизами являются Фонбет и Inbet.

Открытие в интернете

Букмекерская контора может быть открыта онлайн. Для этого придется приложить немалые усилия, так как и на просторах сети конкуренция немаленькая. Для начала требуется найти скрипт тотализатора , скачать его, после чего приобрести доменное имя и хостинг . Все это можно сделать за короткий срок времени.

Также, для открытия конторы в интернете существуют специальные программы, в которых уже предусмотрены основные функции. В основном за них выставлена немаленькая плата, поэтому новичку можно попробовать создать все самостоятельно.

Для открытия и развития букмекерской конторы потребуется вложить немалые деньги. Как ни странно, но подобная деятельность через интернет не исключает работу сотрудников.

Самостоятельно вести все дела невозможно, поэтому нужно искать персонал. Средства потребуются также на оформление документов. Кроме того, потребуется использовать свои знания в сфере ведения букмекерского дела, иначе опытные игроки быстро определят вас как новичка и будут ждать ошибок.

Преимуществами открытия в интернете являются:

• Экономия на аренде или покупке помещения. Не потребуется искать выгодное место.
• Скачивание в сети подготовленных скриптов.
• Сайт может посетить огромное число людей с разных городов.

Подбор помещения и оборудования, организация бизнеса

При выборе помещения для открытия конторы не стоит искать большого офиса. Такому делу может хватить и четырех квадратных метров. Самый главный критерий – месторасположение, так как именно оно будет приманивать клиентов. Рекомендуется расположить заведение в том месте, где постоянно собирается большое число мужчин. Это может быть спортивный стадион, бар, боулинг и другое.

Также можно поговорить даже с владельцами этих заведений, возможно, они выделят вам несколько квадратных метров за низкую плату. Но тогда нужно активнее заниматься продвижением конторы в интернете, чтобы привлекать не только посетителей бара.

Для открытия не потребуется дорогого оборудования. Самое главное, что нужно – компьютер и интернет. Не помешает установка принтера, чтобы можно было распечатывать квитанции. Есть конечно и более дорогая техника – программы, способные автоматически принимать ставки. Однако стоимость их лицензионных версий достигает 40 000 долларов.

Финансирование – немаловажный вопрос организации бизнеса. Существует два способа его получения:

1. Кредит в банке. Для этого потребуется предъявить подробный бизнес-план конторы.
2. Поиск человека, согласного вкладывать деньги в ваш бизнес. Однако в таком случае нужно предварительно обговорить все моменты, так как инвестор наверняка захочет полностью контролировать всю деятельность.

Нужен ли персонал?

Не стоит забывать, что букмекерская контора не может начать работу без линии ставок. Если копировать коэффициенты из интернета, то добиться успеха не получится. Чтобы получать прибыль, нужно нанять несколько аналитиков, которые будут заниматься анализом и прогнозом игр.

В этом заключается главная трудность, так как аналитики не стоят на биржах труда. Есть вариант обратиться к математикам-статистам или поискать профессиональных игроков, которые уже разобрались во всей сути данного процесса. Кроме того, персонал потребуется для ведения бухгалтерской деятельности, выдачи чеков, подсчета прибыли .

Каждая букмекерская контора должна иметь собственный резервный фонд. Он должен пополняться при проигрыше или инкассироваться в случае выигрыша. Его величина и размер будет зависеть от оборота ставок и их объема. В основном он составляет около 500 000 рублей .

Однако существуют исключительные случаи, когда эта сумма меньше или больше. У некоторых контор она доходит до нескольких миллионов рублей.

Подсчет всех затрат и планирование прибыли

Затраты в первый месяц деятельности:

• аренда или покупка помещения;
• его ремонт, надлежащее оформление;
• покупка мебели;
• оборудование;
• охрана (по желанию);
• покупка лицензии.

Постоянные расходы:

• платежи за коммунальные услуги;
• заработная плата сотрудников;
• налоги;
• реклама;
• бухгалтерское сопровождение;
• оплата программного обеспечения.

Планирование прибыли в таком роде деятельности нельзя определить заранее. При успешной работе и открытии филиалов возможно получение приличного дохода. В целом, такой бизнес может окупиться за 3-4 года .

Здесь вы узнаете о том, как открыть букмекерскую контору, что нужно для это.

По заявлению букмекеров доход от их бизнеса составляет около 10%, но так ли это на самом деле можно узнать, только начав собственное дело. Но факт остается фактом: букмекерский бизнес является самым распространенным и прибыльным в мире. Оборот средств возрастает с каждым годом, а востребованность букмекерских контор только растет.

Если сравнивать доходы различных мелкооптовых точек и общепитов, то букмекерская контора с уровнем дохода 10% явно проигрывает. Начиная любой бизнес, стоит просчитывать риски и возможные потери, поэтому не стоит питать радужных иллюзий. При примерном обороте в 100 000 рублей доход составит всего 10 000. Просчитывается все пропорционально вложенным деньгам.

Как открыть букмекерскую контору?

Рассмотрим информацию о том, как открыть букмекерскую контору и что нужно для этого по пунктам.

Основы работы

Каждый день в мире происходят различные спортивные или околоспортивные соревнования. Список этих событий ежедневно обновляется в букмекерской конторе. Он носит название линия. Сумма выигрыша просчитывается исходя из определенного коэффициента, который зависит от рейтинга или значимости состязания.

Все букмекерские конторы делят на два вида: массовые и элитные. Все зависит от размера минимальных ставок, которые можно сделать. Естественно, что начинать бизнес с больших сумм очень тяжело, поэтому естественно будет держать ориентир на простые букмекерские конторы. Ставки в массовых букмекерских заведениях обычно колеблются от 20 рублей до 5 тысяч, в элитных — от 500 рублей до бесконечности. Если брать средний ценовой диапазон, то обычно это вариации от 100 рублей до 100 тысяч.

Естественно, что особое внимание во всем мире уделяется футболу, чаще всего ставят на этот вид спорта. Но все чемпионаты носят сезонный характер, и это обуславливает нестабильность прибыли от букмекерских контор.

Пример функционирования букмекерской конторы заграницей

Каждый день при вывешивании линий букмекер оценивает свои риски и выводит общий коэффициент на конкретную игру. Общего мнения в таких вопросах быть не может, поэтому процентное соотношение в разных заведениях может кардинально отличаться.

Возьмем выдуманный матч между Ястребами и Сурикатами. Шансы букмекер оценивает в процентном соотношении 50-30-20. То есть 50%, что выиграют Ястребы, 30%, что будет ничья, 20% на победу Сурикатов. Если отталкиваться от европейских традиций, то линия будет выглядеть 2 — 3.33 – 5. Просчитывается все элементарно, делим 1 на приблизительные проценты выигрыша. Получается реальная сумма, но она не дает никакой прибыли самой букмекерской конторе. Поэтому маржа в 15% может покрыть организаторские затраты букмекера. Таким образом, расстановка в процентном соотношении будет выглядеть так 57.5% — 34,5% — 23% = 115%. Вот европейский пример как она отразится в линии 1.74 — 2.90 — 4.35, которая будет официально вывешена.

Теперь рассмотрим пример с конкретными цифрами. Итак, в общем итоге люди поставили деньги в таком соотношении: 9000 – 6000 – 3000.

При победе Ястребов букмекер платит 9000$*0.74=6660$, а с игроков получит 6000+3000=9000, таким образом, прибыль составит 2400 долларов.

Если будет ничья, то расчет выглядит так 1,90*6000=11400, а получит с игроков 9000+3000=12000. Тут прибыль значительно сокращается до 600 долларов.

Если же выиграют сурикаты, то 3000*3,35=10050, это сумма к выдаче. А получил букмекер 15000. Прибыль 4950 долларов.

Вот такая довольно простая схема используется практически во всех букмекерских конторах.

Что нужно для открытия данного бизнеса

Первое что нужно сделать для открытия букмекерской конторы — получить лицензию. Это не так просто потому, что ей может обладать человек, который уже работал в игорном бизнесе. Если такого опыта нет, то придется искать директора или предлагать часть бизнеса знающему человеку.

Второе, о чем стоит задуматься, это как вы будете просчитывать ставки. Обычно приглашают на постоянную работу опытного аналитика или заключают договор с большой букмекерской конторой. Только после этого можно выйти на рынок с ежедневными котировками. Обычно партнерский договор на месяц с крупной букмекерской конторой колеблется от 300 до 500 долларов и включает в себя предоставление необходимых программ.

Третье, обязательное наличие резервного фонда и ограничения на максимальные ставки. Опытные игроки ждут открытия новых букмекерских контор, чтобы заработать на их неопытности. Следите за тем, чтобы ваша линия кардинально не отличалась от линий конкурентов. Это дает большой приток клиентов, но в тоже время увеличивает шансы на потерю прибыли.

Размер резервного фонда должен быть четко просчитан, обычно он зависит от величины ставок и денежного оборота.

Реальные клиенты букмекерских контор это мужчины (по статистике 95%), которые увлекаются спортом. Соответственно, расположение букмекерского заведения должно быть в их зоне видимости. Большое помещение совсем не обязательно, все необходимое может уместиться на 5 кв. метрах. Часто они располагаются в других игорных заведениях, это помогает увеличить приток клиентов.

Перечень необходимых вещей для открытия букмекерской конторы: компьютер, принтер, ксерокс, Интернет. Из персонала только кассир, который будет выдавать чеки, и распечатывать линии, сдавать выручку.

Предметом первой необходимости в хорошей букмекерской конторе является качественное программное обеспечение, купленное из существующих или разработанное под заказ.

Ставки через Интернет

Не забывайте про то, что Интернет может стать вашим основным или дополнительным местом работы. Т.е. вы можете открыть сайт своей букмекерской конторы, через который и будете принимать ставки. В сети вы можете скачать уже готовые скрипты.

Подготовлено на основе материала www.dp.ru , автора Эльнары Петровой.

Букмекеры и тотализаторы - участники игрового рынка, которым разрешается вести деятельность по всей территории России. Сети спортивных баров быстро расширяются, законом легализованы он-лайн ставки. Франшиза - реальная возможность преодолеть высокий финансовый порог входа в букмекерский бизнес.

 

Деятельность по созданию клубов, где участники могут заключать пари и делать ставки в пользу того или иного исхода спортивного матча (другого события) в нашей стране относится к игорному бизнесу. Для профессиональных организаторов важно, что она не ограничена рамками особых зон. Однако чтобы начать дело требуются солидные вложения. Франшиза букмекерской конторы рассматривается, как доступный способ влиться в легальный игровой бизнес.

В чем его суть? Клуб заключает пари с игроками от своего имени, а тотализатор организует место и условия для заключения сделок между двумя или несколькими участниками. По закону — это разные виды деятельности, на каждый требуется отдельная лицензия. Букмекерская контора (БК) — это юридическое лицо, организатор азартных игр. К последним российское законодательство относит и пари (беттинг) — рисковую сделку, исход которой не определен, и зависит от события, которое может наступить, а может не наступить. Условие участия в игре: внесение денежной ставки на условиях букмекера. Чтобы понять, как работает система, рассмотрим:

• законы и нормативные акты, регулирующие организацию игровых пари;
• особенности беттингового рынка России и перспективы его развития;
• обзор 3-х франшизных предложений по созданию пункта приема ставок.

Законные основания деятельности

Организация азартных игр в России регулируется следующими основными документами:

• глава 3 закона № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности … азартных игр», 29.12.2006 года;
• главы: 29 Налогового кодекса; 1062, 1063 — Гражданского кодекса;
• «Положение о лицензировании по организации … в букмекерских конторах и тотализаторах», Пост. Прав., 26.12.2011 года.

Букмекерская контора как бизнес, несомненно, отличается интеллектуальной составляющей. Чтобы дело было доходным, предприниматель должен решить две задачи. Первая — вычислить вероятность наступления события, на которое делаются ставки: исход матча, счет в игре. Для чего используется база исторических данных, экспертные оценки, собственные алгоритмы. Своего рода «ноу-хау» имеется у каждого профессионального игрока, и держится в строжайшем секрете.

Вторая — рассчитать теоретическую прибыльность с учетом того, что сделка является условной, рисковой, зависит от прогнозируемого события. При этом также используются методы статистики и теории вероятностей, на основании которых разрабатываются условия договора. Они обеспечивают преимущество организатора, формируя маржу.

Условия ведения бизнеса:

1. Деятельность разрешается при наличии лицензии, которую выдает ФНС России при соблюдении всех требований закона.
2. Уставный капитал формируется только за счет денежных средств, минимальная сумма — 100 млн. рублей.
3. Чистые активы должны сохраняться в размере не меньше 1 млрд. рублей на протяжении всего периода существования юридического лица.
4. Банковская гарантия в 500 млн. рублей на весь период действия лицензии (то есть бессрочная!).
5. Обязательное членство в саморегулируемой организации букмекеров и тотализаторов — раздельно в отношении каждого вида деятельности.
6. Взносы каждого участника в компенсационный фонд СРО не меньше 30 млн. рублей, их количество — не меньше 10 организаций в объединении.

Ограничение деятельности:

1. Заведения, клубы, ППС (пункты) могут быть расположены только в изолированных частях зданий, за исключением жилых домов, детских, медицинских учреждений, вокзалов, аэропортов.
2. Вне игорных зон запрещается организовывать мероприятия с использованием игровых столов и автоматов, сетей передачи данных, включая Интернет.
3. Прием наличных денег от игроков производится через кассы заведения с применением ККТ , в том числе в точках приема ставок (терминалы).
4. Перевод ставок в он-лайн (включая электронные деньги) допускается исключительно через центры учета переводов, учрежденные СРО (ЦУПИС).
5. Выплата выигрыша по интерактивным ставкам производится путем перечисления денег игроку на счет, открытый в центре учета, по поручению букмекерской конторы.

За организацию деятельности без лицензии, с нарушением требований предусмотрена административная ответственность (ст.14.11.КоАП), за незаконный игорный бизнес — уголовная: до 6 лет лишения свободы со штрафом до 1 млн. рублей (ч.1, ст.171.2 УК).

Анализ игрового рынка пари и ставок

Согласно реестрам ФНС на декабрь 2015 года в России легально вели деятельность 29 букмекеров (рис.1). Они объединены в две СРО: «Первая СРО букмекеров» (президент Олег Журавский, БК «Лига ставок»). Вторая — «Ассоциация букмекерских контор» (председатель Николай Оганезов, ООО «Фортуна»). «Первой» принадлежит 68,6% рынка, и 31,4% — «Ассоциации». Со слов Президента компании First Gaming Леонида Обозного суммарный денежный объем этого рынка достигает $1,5 млрд. в год.

Общее количество наземных ППС на январь 2016 составило 6040 единиц (рис.2). С большим отрывом лидирует БК «Фонбет» — у них действует 1024 пункта.

Картина по букмекерским сайтам отражена на рисунке.3. За последние годы их посещаемость резко снизилась, официальный доступ к ним заблокирован, хотя и используются альтернативные доменные имена. Кроме того, это связывают с переходом аудитории на мобильные приложения, которые активно разрабатываются и предлагаются для всех платформ. По прогнозам экспертов в 2016 году в беттинге ожидается снижение оффлайн доходов и значительный рост онлайн-рынка, в частности мобильного гемблинга.

Большая законодательная «интрига» в игорном бизнесе началась в 2014 году. Государство предприняло попытку легализовать подпольный Интернет-рынок, приближающийся по обороту к «наземному». Букмекерским конторам разрешили работать через специальные кредитные организации — центры переводов. Учреждать их могут саморегулируемые организации. «Взамен» российские власти собираются увеличить налоги с организаторов, принимающих он-лайн ставки, сразу в 10 раз с января 2017 года. Судя по тому, что в феврале 2016 «Первой СРО» был открыт ЦУПИС — грядущее повышение не сильно обеспокоило «игорных королей».

Франшиза как способ начать бизнес

Легко подсчитать, что входной порог в букмекерском деле составляет порядка 1,5 млрд. рублей (чистые активы, уставный капитал, вступление в СРО). Это не считая вложений в программное обеспечение, экспертов, процессинговый центр и так далее. Неподъемная сумма для малого бизнеса. Можно ли и как открыть букмекерскую контору по франшизе БК «Фонбет», «Марафон», «Лига ставок»? Для сравнения приведем краткую характеристику лидеров рынка.

БК «Марафон»

Эта компания — одна из старейшин, работает с 1997 года. До 2006 она держала около 50% букмекерского рынка России, однако в 2009 - у нее возникли проблемы с получением лицензии, и лидерские позиции были утрачены. С 2012-2013 годов бренд постепенно наращивает свое присутствие, и в настоящее время является титульным спонсором футбольного клуба «Fulham». Он популярен среди игроков, экспертное мнение компании уважают. Наземные ППС компании закрыты, активная деятельность ведется в Интернете. Франшиза БК «Марафон» не представлена на официальном сайте, но по некоторым данным компания имеет около 800 партнеров в России и странах СНГ.

БК «Фонбет» («Ф.О.Н.»)

Официальный беттинг-спонсор финала Евролиги ULEB- 2016. Работает на рынке с 1994 года, имеет 2 лицензии, ППС открыты в 54 регионах РФ и странах СНГ. На международной выставке Russian Gaming Week она признана лучшей букмекерской сетью по итогам 2014 года. На Интернет-рынке «ФОН» начал работать раньше всех, в 1998 году. Однако в 2000-х годах уступил позиции БК «Марафон», и в лидеры вышел после 2009 года. Кстати, большая часть наземных ППС была открыта в местах, где раньше базировались точки «Марафона».

БК «Лига ставок»

Относительно молодая, но очень быстро продвигающаяся компания. Как уже упоминалось, в феврале этого года она первой подключились к легальному Интернет-рынку, а значит, располагает достаточной финансовой подушкой и не боится повышения налогов. Кроме того, ей принадлежит почти четверть новых ППС, открытых в России в апреле 2016 года: 44 из 172 заведений. Относительно открытия наземных объектов информация на официальном сайте отсутствует, зато достаточно подробно изложены условия он-лайн программы.

Особенности партнерских отношений с букмекером

Сразу внесем ясность: официальные франчайзинговые предложения названных компаний отсутствуют. Большинство представленных в Интернете данных малодостоверны. При этом, как ведущие, так и менее крупные БК — активно работают с партнерами (рис.4). В силу специфики игорного бизнеса отношения базируются на агентском договоре, а не концессии (франшизе). Каждое предложение обсуждается индивидуально, и заинтересованным лицам нужно обращаться непосредственно к букмекеру. Все они предлагают сходные условия, различия больше связаны с особенностями самой компании и характером сотрудничества. Оно практикуется в двух формах.

1 Партнерские программы через Интернет.

В первом случае большие вложения не требуются, называются цифры до 150 000 рублей. Должны быть обеспечены технические средства: компьютеры, телевизоры, помещение минимальной площади. Основные принципы работы:

• за каждого нового привлеченного игрока компания выплачивает комиссионные от 15 до 35% от дохода;
• предоставляется программное обеспечение, с блоком формирования отчетности и мониторингом прибыли;
• обеспечивается профессиональное консультирование, рекламная, информационная поддержка;
• возможность использования финансовых, спортивных, мобильных ставок, включая центральные события и высокие коэффициенты.

От партнеров требуется строгое исполнение всех условий договора, их деятельность тщательно контролируется.

2 Открытие наземных пунктов приема ставок.

В этом случае используется следующая законная схема. Компания-лицензиат «вписывает» в свою лицензию новый ППС, фактическую деятельность в котором осуществляет партнер. Юридически это означает переоформление лицензии, и оно обходится «франчайзи» в 150 000 - 200 000 рублей. Помещение должно отвечать всем лицензионным требованиям, принадлежать букмекеру, партнер оформляет его в аренду. Далее заключается агентский договор, и предприниматель действует от имени и за счет принципала. Основные преимущества сотрудничества:

• срок создания окупаемого бизнеса составляет 2-3 месяца, в то время как требуется 4-5 лет, чтобы создать его с нуля;
• сумма вложений сокращается в разы: порядок ее при открытии наземного ППС составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей;
• обеспечивается доступ к букмекерским продуктам, аналитике, экспертным заключениям, программное обеспечение.
• средняя рентабельность бизнеса оценивается в 8-12%, прибыль формируется за счет высоких оборотов.

Таким образом, основная задача франчайзи букмекера — привлечение новых игроков, а его доход складывается из комиссионных выплат.

Резюме

Бизнес на спортивных ставках был и остается высокодоходным. Легализация он-лайн игр выводит его доходность на новый уровень. Понятие купить франшизу букмекерской конторы — на практике означает участие в одной из партнерских программ, и это доступный вариант для малого бизнеса. Сотрудничество возможно в разных формах, а высокая конкуренция среди ведущих БК склоняет их к расширению географии ППС и поиску партнеров.

Спортивные мероприятия всегда привлекали массы людей. Многие из них не прочь испытать свою удачу, при этом поставить свои деньги на какого-либо участника или команду.

Так зародился букмекерский бизнес,который остается актуальным и прибыльным. В связи с этим, будущие бизнесмены задаются вопросом, как открыть свое дело и организовать собственную букмекерскую контору.

Здесь имеются свои правила и «подводные камни», с которыми необходимо обязательно ознакомиться. Немаловажным пунктом является будущий бизнес-план.

Как работает букмекерская контора

Рост популярности букмекерских контор связан с запретом игорного бизнеса в стране . Как только всеказино и игровые автоматы были закрыты, самой доступной альтернативой испытать свою удачу, при этом получить внушительный выигрыш стали ставки . Многие игровые учреждения просто измени свою квалификацию , переориентировавшись на данный сегмент.

Букмекерская контора представляет собой заведение, которое принимает ставки на различные мероприятия. Обычно к ним относят спортивные матчи:

• футбол;
• баскетбол;
• большой теннис;
• хоккей;
• скачки и тому подобное.

Ставки могут приниматься даже на политические или культурные события. Например, существуют конторы, где вы можете сделать ставку на победителя в выборах или Евровидении.

Вся работа подобного заведения основывается на аналитиках, которые выставляют коэффициенты на какое-либо событие. Именно от правильного выбора этих коэффициентов и опыта сотрудников зависит успех букмекера . Найти подобных профессионалов крайне сложно, но если это удастся, стоит прислушиваться к их мнению.

В первую очередь рассматриваются все возможные варианты исхода события. В футбольном матче их будет три:

• победа команды «А»;
• ничья;
• проигрыш команды «А»;

Для примера можно разобрать футбольный матч команд Барселона – Севилья с коэффициентами 1.15, 2.60 и 6.80. Логично, что большинство клиентов поставят на фаворита этого матча – Барселону. При этом на каждого человека конторе придется выплатить по 15 условных единиц при ставке в 100 (100 * 1.15 = 115).

Обязательно будут те, кто сделает ставку на ничью или победу Севильи, желая получить большой выигрыш . При этом один такой человек способен «окупить» шестерых клиентов, сделавших ставку на Барселону. Общая полученная сумма будет составлять 700 условных единиц (6 человек по 100 за Барселону и 1 по 100 за Севилью).

При выигрыше Барселоны выплаты составят 115*6 = 690. Таким образом, букмекерская контора будет в выигрыше . Не стоит забывать, что победа фаворитов происходит с вероятностью 50-70 процентов. В остальных случаях владелец конторы получит огромный доход за счет тех, кто поставил на потенциального победителя.

Чтобы исключить высокие убытки, коэффициенты на фаворита намеренно занижаются . Благодаря этому, контора исключит высокие растраты на выплаты, но при этом ей станет сложнее конкурировать с другими, так как игроки будут привлечены возможностью более высокого выигрыша.

Что нужно для открытия

Данный бизнес требует от основателя колоссальных вложений средств. Вам необходимо не только подготовить соответствующий пакет документов, но и выбрать место, арендовать помещение, позаботиться о персонале. Подробнее о каждом из пунктов мы расскажем далее.

Список необходимых документов

Данный бизнес полностью является законным, но вам потребуется получить ряд документов. Первым является лицензия,выдаваемая Федеральной налоговой службой. О порядке лицензирования вы можете узнать в соответствующем правовом акте от 29.12.2006 № 244-ФЗ.

Вторым немаловажным пунктом является получение разрешения Федерального агентства спорта и туризма. Вам могут отказать в выдаче, если отсутствует опыт в игорном бизнесе. Выходом из ситуации является привлечение опытного человека в ваш бизнес. В список необходимых документов также входит:

• копии ИНН и ОГРН, а также Устава организации;
• план помещения, в котором планируется организовать заведение;
• документы, подтверждающие аренду площади или право собственности;
• договор охраны;
• справка, подтверждающая несудимость учредителя (или нескольких);
• подтверждение размера капитала и его легальности.

Последний пункт является достаточно большой проблемой для начинающих бизнесменов. Налоговая служба предъявляет весомые требования:

• банковская гарантия в 450-500 тысяч рублей;
• размер уставного капитала должен составлять 100 миллионов рублей;
• стоимость активов – более 1 миллиарда рублей.

Для большинства это просто неподъемные суммы, поэтому можно работать по франчайзингу . Вам необходимо приобрести лицензию уже существующей организации, а затем осуществлять свою деятельность как ее филиал. Франшизапозволяет существенно сэкономить свои средства, а также избежать некоторых ошибок.

Сэкономленные деньги всегда можно потратить на профессионального аналитика , который только увеличит ваши доходы. Сократить значительно список необходимых документов позволяет организация заведения в Интернете.

Онлайн-ставки позволят привлечь аудиторию практически со всей страны. Грамотно разработанная система сможет работать с десятками (даже сотнями) спортивных ставок в режиме реального времени.

Выбор помещения

Немаловажным является выбор помещения. Для начала понадобится 10-20 квадратных метров. Должны быть комнаты для персонала и клиентов. Свободного места должно быть достаточно для размещения нескольких столов с компьютерами и принтерами, а также другого сопутствующего оборудования.

Доступны два основных варианта: покупка квадратных метров или аренда. Если бюджет ограничен или в желанном районе нет на продажу помещений, то последний вариант является единственно возможным .

В законодательстве Российской Федерации четко указывается, что подобные заведения не разрешается размещать в следующих объектах:

• временные постройки;
• здания, принадлежащие городскому совету или муниципалитету;
• религиозные или культовые здания;
• детские, медицинские или культурные учреждения;

Арендовать помещение можно непосредственно у бара, клуба или боулинга. Партнерские отношения помогут существенно увеличить количество потенциальных игроков. В таких случаях вам не придется растрачиваться на интерьер. Клубы и бары будут сами привлекать людей.

Если вы организовываете онлайн-контору, то поиск помещения отпадает. Но здесь стоит позаботиться о разработке качественно сайта. Клиент не должен испытывать трудностей при совершении ставки. Отдельным пунктом идет работа с платежными системами («Яндекс.Деньги», «Киви», WebMoney или другие). Отпадает также и необходимость охраны.

Нанимаем персонал

Для бесперебойной работы заведения следует нанять двух кассиров. Они могут работать посменно. Величину заработной платы следует выставлять в зависимости от региона, в котором организовывается контора. Минимальной зарплатой должны быть 7-10 тысяч рублей. Также в персонал должны входить:

• Администратор, т. е. человек, который будет заниматься решением локальных задач в ходе функционирования конторы.
• IT-специалист. Займется настройкой компьютерного оборудования, интернет-соединения, при этом будет решать проблемы с техникой.
• Квалифицированный бухгалтер. Займется финансовой частью.
• Охранники. Можно воспользоваться услугами охранной компании, поставить сигнализацию, системы видеонаблюдения и быстрого вызова.

При организации бизнеса с нуля в Интернете необходимость в некоторых должностях отпадает , так как не требуется охрана для помещения, а обслуживание клиентов будет происходить в автоматическом режиме.

Вам понадобится найти специалистов, которые займутся SEO-продвижением вашего интернет-ресурса в поисковых системах. Рекомендуется нанять дополнительно IT-менеджера, который будет вести сайт.

Оборудование для букмекерской конторы

Организация работы заведения требует от владельца растрат на оборудование. В список необходимых покупок входит:

• от двух компьютеров с мониторами (вполне хватит офисных моделей);
• принтер для распечатки чеков и квитанций;
• принтер для распечатывания линий;
• насколько столов и стулья;
• большие телевизоры для клиентской зоны, в которых будут транслироваться матчи и другие спортивные мероприятия;
• мониторы для live-ставок;
• сейф, в котором будет храниться выручка.

Также стоит позаботиться о качественном интернет-соединении и спутниковом телевидении. Минимальная скорость Интернета должна составлять 5 мегабит в секунду. Также для удобства работы кассиров на компьютерах должно быть установлено соответствующее программное обеспечение.

При организации онлайн-конторы следует выбрать скоростной и надежный хостинг (сервер, на котором будут храниться данные вашего сайта). Высокая пропускная способность позволит клиентам быстро получить доступ к ресурсу.

При наличии дополнительных средств, естественно, займитесь разработкой мобильной версии сайта. Мужская аудитория активно пользуется гаджетами, при этом совершает разнообразные действия именно с телефонов и планшетов.

Какие существуют риски

Линии букмекерской конторы должны быть организованы таким образом, чтобы заведение практически во всех случаях оставалось в выигрыше (даже при незначительном потоке клиентов). Именно поэтому важно найти квалифицированных и опытных аналитиков. От их работы во многом будет зависеть окупаемость этого бизнеса и предстоящие доходы.

Обязательно следует иметь резервный капитал. Существует вероятность неблагоприятного исхода, в котором выплаты игрокубудут превышать суммарный доход. Денежный резерв позволит избежать банкротства .

Затраты и прибыль

Каждый бизнесмен должен ответить для себя сам, выгодна лиорганизация букмекерской конторы. Окупаемость подобных проектов составляет от 4-8 месяцев . В первоначальные вложения входит следующие пункты:

• Регистрация бизнеса и покупка лицензии – 250 тысяч рублей.
• Покупка необходимого оборудования и мебели – 100-200 тысяч рублей.
• Аренда помещения – от 30 тысяч.
• Зарплата персоналу – до 40 тысяч рублей.
• Реклама (при необходимости) – от 15 тысяч.
• Ремонт и оформление помещения (при необходимости) – от 50 тысяч.

Таким образом, первоначальные затраты лежат в пределах 400-500 тысяч рублей . Стоимость может варьироваться в зависимости от арендной платы за квадратный метр и количества персонала.

Весомую долю в первоначальных вложениях занимает покупка франшизы, поэтому стоит тщательно подойти к выбору. Ежемесячные расходы на коммунальную плату, Интернет, зарплату и оплату линий составляют около 100 тысяч.

Рентабельность букмекерской конторы для таких крупных городов, как Москва и Санкт-Петербург составляет 8-12 процентов, а средняя ставка – 500-700 рублей. Ежедневное количество ставок по 50-70 принесет вам доход до 50 тысяч рублей.

Ежемесячно вы сможете получать до от 750 тысяч до 1,5 миллиона рублей . В качестве комиссии можно брать до 10 процентов, поэтому (независимо от результата линий) прибыль уже будет 35-150 тысяч.

С остальной суммы будет необходимо выплачивать выигрыши . При качественном составлении линий и высоком наплыве клиентов, естественно, прибыль с одной точки может составлять до 200 тысяч рублей, хотя это показатель для крупного города. Учитывая низкую популярность на начальном этапе, прибыль может равняться 30-50 тысячам рублей.

Повысить свой доход за счет уменьшения ежемесячных растрат можно при организации онлайн-конторы. Этот метод намного проще с юридической точки зрения, при этом требует от бизнесмена меньших затрат своих денег и сил. Также продвижение сайта стоит намного дешевле, чем рекламирование реальной букмекерской конторы.