Транспортная компания – это самый выгодный и надежный бизнес. Спрос на услуги грузоперевозок постоянно растет, поэтому он будет приносить высокую стабильную прибыль. Перед тем как открыть транспортную компанию с нуля, начинающий предприниматель должен тщательно изучить данную сферу и ознакомиться со всеми нюансами этого бизнеса.
Виды компаний
Перед тем как составить бизнес план транспортной компании и приступить к его реализации, нужно в первую очередь определиться с направлением деятельности.
Существует несколько видов транспортных компаний:
- Организации, которые доставляют небольшие грузы в пределах одного города;
- Фирмы, выполняющие доставку товаров в склады, магазины и прочее. При этом они могут транспортировать грузы как по территории нашей страны, так и в ближайшее зарубежье;
- Транспортировка сборных грузов. Для этих целей используют автопоезда, которые выполняют грузоперевозки в разные страны;
- Компании, которые работают с промышленными предприятиями. Они транспортируют разные виды товаров внутри страны. Для этого используют самосвалы, тягачи и другую технику;
- Посреднические фирмы. Поскольку такие организации не имеют собственного транспорта, они занимаются поиском компании грузоперевозчика, оформлением всех необходимых сопроводительных документов и финансовой составляющей.
Регистрация деятельности
Если вы решили открыть транспортную компанию по грузоперевозкам, в первую очередь определитесь с формой ведения бизнеса. Чаще всего начинающие предприниматели регистрируются как индивидуальный предприниматель или ООО.Если говорить о форме налогообложения, самый оптимальный вариант – это ЕНВД. Его главное преимущество состоит в том, что в таком случае вы сможете подключить к работе до 20 автомобилей. Для индивидуального предпринимателя, самая выгодная форма налогообложения – ЗНДФЛ. Посредникам, лучше выбрать упрощенный налог. Перед тем как открыть транспортную компанию и принять окончательное решение о форме ведения бизнеса, тщательно обдумайте все особенности ее будущей деятельности.
Еще один важный момент – этот расчетный счет в банке. Это особенно актуально для тех предпринимателей, которые открывают компанию на долгосрочную перспективу. Многие клиенты предпочитают работать по безналичному расчету, поэтому не имея расчетного счета в банке, вы можете потерять крупных заказчиков.
Преимущества и недостатки бизнеса
Некоторые новички стараются повысить рентабельность бизнеса на этапе становления, посредством демпинга, то есть сильно снижают цены на услуги. Разумеется, их востребованность сразу повышается, поскольку клиентам гораздо выгоднее работать с новой компанией, чем с ее конкурентами. Но в таком случае существенно увеличиваются финансовые издержки, а это может привести предприятие к банкротству.
Чтобы снизить себестоимость грузоперевозок следует предпринять следующие действия:
- Замените малотоннажные автомобили большегрузной техникой;
- Установите лимиты на покупку горюче-смазочных материалов;
- Не отправляйте полупустые машины в рейс;
- Купите собственный погрузчик, чтобы избежать простоев.
Четкий контроль расходования денежных средств и грамотная организация всех бизнес процессов транспортной компании, поможет вам существенно снизить себестоимость услуг. Благодаря этому значительно повысится уровень рентабельности бизнеса.
Как открыть транспортную компанию – особенности ведения бизнеса + пошаговый процесс реализации проекта + финансовый план + как привлечь клиентов.
Капитальные инвестиции: от 9 340 000 рублей
Срок окупаемости: 3 года
Сейчас во множестве сфер наблюдается довольно жесткая конкуренция, которая заставляет многих предпринимателей искать новые направления для вложения собственных средств.
Но важно найти стабильную и востребованную нишу, которая даже в кризисные времена не подведет.
И ярким тому примером является собственная .
Эта сфера актуальна в любое время, так как в перевозках и доставках грузов различного назначения нуждается множество производителей и потребителей.
Лучше всего начинать такой бизнес, если есть опыт в подобной сфере, а также при наличии и готовности вкладывать большие суммы денег.
Если вы заинтересованы в воплощении такой идеи, то давайте выясним, .
Рассмотрим основные нюансы ведения такого дела и посчитаем, сколько же нужно подготовить инвестиций.
Особенности ведения транспортного бизнеса
Чтобы организовать конкурентоспособный и прибыльный бизнес, необходимо окунуться в идею с головой.
Здесь, как и в любом другом направлении предпринимательства важно иметь определенные знания.
В первую очередь, деятельность связана с логистикой, то есть с построением оптимального маршрута движения грузов.
И для этого необходимо, чтобы эти 6 показателей воссоединились:
- груз;
- время;
- место;
- количество;
- качество;
- минимум затрат на перевозку.
По этой причине в любой транспортной компании должен быть экспедиторский отдел, специалисты которого смогут построить маршрут, а затем отслеживать его.
Также стоит выделить ключевые моменты, связанные с тем, как открыть транспортную компанию:
- прежде всего стоит сказать о том, что выбранное направление деятельности не попадает под лицензирование;
- среди компаний, вращающихся в этой сфере, наблюдается наименьшее число банкротов;
- при выборе экспедиторской схемы капитальные инвестиции будут сравнительно небольшие;
- бизнес связан со множеством рисков и форс-мажоров - погодные условия, дорожные происшествия, возможные поломки транспорта.
Виды транспортных компаний
На первом этапе того, как открыть транспортную компанию, необходимо определиться с ее видом.
И уже затем в зависимости от выбранного формата деятельности, необходимо и .
Итак, можно предоставлять грузоперевозки:
для физических лиц.
Чаще всего действуют в пределах одного населенного пункта и пригорода, и работают со средним и мелким грузом;
для юридических лиц.
Такие компании обслуживают оптовые фирмы и доставляют грузы в пределах всей страны и даже ближнего зарубежья;
для различных производителей.
Работают с промышленным сектором, поэтому должны иметь специализированный автопарк с самосвалами и тягачами;
специализированного направления.
Некоторые перевозчики могут заниматься перевозками только продуктов питания, воды, стройматериалов или чего-либо другого;
сборных грузов.
Такое направление предполагает совместную отправку нескольких грузов, которые должны получить разные адресаты.
Как правило, перевозки осуществляются на дальние расстояния и могут выходить за пределы страны.
Выбор схемы работы для транспортной компании
Независимо от того, какой выбран вид грузоперевозок, транспортные компании могут действовать по двум схемам:
иметь собственный автопарк
Организовать работу можно путем покупки грузового транспорта или взятия его в долгосрочную аренду.
Чтобы воплотить эту идею, необходимо располагать крупными суммами.
предлагать экспедиторские услуги
Смысл ведения такого бизнеса заключается в том, чтобы быть посредником между заказчиком и водителями транспорта.
За предоставление услуг диспетчера компания берет свой процент, с чего и формируется прибыль.
Реализовать такой вариант можно с минимальными вложениями, ведь закупать автомобили не нужно.
Что из этого выбрать?
Первый вариант подойдет тем, кто не хочет ни от кого зависеть: имеешь свои автомобили и нанимаешь водителей, тем самым сам диктуешь условия работы.
Воплощать второй вариант целесообразно, если есть связи с водителями, которые имеют личные транспортные средства.
Но в таком случае подстраиваться придется как под клиентов, так и под самих владельцев грузовых автомобилей.
Пошаговый процесс, как открыть транспортную компанию
Теперь можно переходить к ответу на вопрос о том, как открыть транспортную компанию.
В этом деле необходимо соблюдать четкую последовательность действий.
В первую очередь, необходимо позаботиться о том, чтобы придумать запоминающееся название будущей компании и правильно оформить бизнес.
На этом же этапе стоит определиться со схемой работы, ведь оба направления в корне отличаются друг от друга.
При решении иметь собственный автопарк, необходимо закупить грузовой транспорт, и оборудовать гараж.
Для солидности стоит арендовать офис, в котором можно принимать клиентов, желающих заключить долгосрочные контракты.
Затем нужно подобрать персонал, который будет принимать заказы, и строить маршруты движения.
Важным этапом является поиск клиентов, ведь без них бизнес просто «прогорит». Чем больше клиентская база, тем выше доходы. К тому же со временем это позволит расшириться.
Оформление и регистрация бизнеса
На выбор организационно-правовой формы, в которой можно открыть транспортную компанию, влияет множество факторов:
- формат работы: ИП подойдет для создания диспетчерской службы, - при наличии собственного автопарка;
- количество учредителей: ИП для одного человека, а ООО - для нескольких;
- предоставление услуг для физических или юридических лиц: в первом случае подойдет ИП, а во втором - ООО, так как организации хотят сотрудничать с плательщиками НДС;
- желание расширяться< : если его нет, то достаточно открыть ИП, а если есть - то только создание юридического лица.
Также хотелось бы акцентировать ваше внимание на составлении уникального названия.
Важно, чтобы оно содержало что-то, что будет указывать на транспортную компанию: «авто», «экспресс», «транс» и тому подобное.
Чтобы открыть транспортную компанию в виде ИП, то понадобится предоставить такие документы:
- заявление;
- паспорт;
А вот с созданием юридического лица придется повозиться:
- заявление;
- название, подтвержденное Роспатентом;
- учредительные документы;
- копии документов учредителей;
- справка об открытии счета в банке;
- квитанция о том, чтобы была уплачена государственная пошлина.
Чтобы открыть транспортную компанию, занимающуюся международными перевозками, необходимо получить лицензию.
Если маршруты движения будут осуществляться в пределах страны, то делать этого не нужно.
В противном случае понадобится предоставить:
- документы на транспортные средства, которые будут выезжать за рубеж;
- документы водителей - права на вождение и санитарные книжки;
- документ, подтверждающий регистрацию бизнеса;
- договор, заключенный на техобслуживание автомобилей;
- наличие собственной стоянки.
Если принято решение о том, чтобы открыть транспортирую компанию на основе собственной автобазы, придется приобрести несколько грузовых автомобилей.
Конечно, многие начинают с малого, и первое время можно предоставлять услуги для физических лиц и иметь в своем «арсенале» всего пару транспортных средств.
Но если есть желание составить конкуренцию подобным организациям, придется потратиться.
Для начала можно приобрести такие грузовые автомобили:
| Название транспортного средства | Кол-во | Стоимость одного ТС, руб. | Общая стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| Итого: | 7 | 8 280 000 руб. | |
ГАЗель с грузоподъемностью 3 тонны | 2 | 740 000 | 1 480 000 |
ГАЗель с грузоподъемностью 8 тонн | 2 | 1 400 000 | 2 800 000 |
ГАЗон | 1 | 1 600 000 | 1 600 000 |
Рефрижератор  | 2 | 1 200 000 | 2 400 000 |
Для обслуживания автобазы также необходимо специальное оборудование:
Помещение под офис и автопарк
Набор персонала для открытия транспортной компании
Сервис грузоперевозок обеспечивает не только автопарк, но и многочисленный персонал.
Условно его можно поделить на три категории:
- водители;
- офисные работники;
- обслуживающие транспорт.
Причем все они должны взаимодействовать между собой, ведь от того, как они сработаются, будет зависеть успех работы бизнеса.
- диспетчер - занимается приемом заказов и отправляет водителей в рейс;
- логист (экспедиторы) - разрабатывает оптимальный маршрут движения и рассчитывает его стоимость;
- маркетолог - занимается привлечением клиентов;
- бухгалтер - ведет учет и составляет отчетность;
- администратор - на него возложены функции управления и контроля (первое время этим может заняться сам владелец транспортной компании).
Водители
Для обеспечения бесперебойной работы транспортной компании необходимо иметь по 2-3 водителя на один автомобиль.
На дальние расстояния на одном транспортном средстве могут ездить сразу два человека, которые будут друг друга подменять.
Если перевозки будут осуществляться по месту, то иметь слишком большой штат водителей ни к чему.
Коммерческий отдел
Здесь должны работать такие специалисты, каждый из которых должен выполнять свои функции:
На персонале этой категории экономить не стоит, ведь если один специалист будет совмещать выполнение нескольких обязанностей, это приведет в лучшем случае к снижению эффективности, в худшем - к неправильному выполнению работы.
Как правило, график работы в офисе - 6 дней, с выходным в воскресенье.
Обслуживание транспорта
Для гаража достаточно двух автомехаников, которые должны проводить диагностику и ремонтно-профилактические работы.
Также не лишним будет нанять двух охранников, которые будут присматривать за автопарком.
Таким образом, расходы на персонал - это существенная статья расходов при открытии транспортной компании с полным циклом.
Расходы на оплату труда будут выглядеть таким образом:
| Должность | Кол-во | Оклад, руб. | ФОТ, руб. |
|---|---|---|---|
| Итого: | 17 | - | 254 000 руб. |
| Водители | 9 | 15 000 | 135 000 |
| Диспетчер | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Логист | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Маркетолог | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Бухгалтер | 1 | 18 000 | 18 000 |
| Автомеханик | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Охранник | 2 | 9 000 | 18 000 |
Как искать клиентов для транспортной компании?
Реклама - это обязательная статья расходов при решении открыть транспортную компанию.
При любом выбранном формате работы нужно использовать такие рекламные инструменты:
- создание сайта и страниц в соцсетях;
- наружная реклама;
- реклама в Интернете;
- размещение информации на собственных автомобилях;
- рассылка строительным, промышленным, продовольственным компаниям;
- предложение сотрудничества интернет-магазинам.
Если принято решение открыть транспортную компанию, которая будет физическим лицам, можно также проделать следующую работу:
- расклеить объявления по городу;
- раздавать листовки;
- разместить рекламу в соцсетях своего города;
- заказать рекламу на местном радио.
Если транспортная компания ориентирована на работу с юридическими лицами, помимо вышеупомянутого, необходимо:
- заниматься прямой рассылкой с предложением о сотрудничестве производителям и оптовым закупщикам;
- участвовать в тендерах.
Примечание: не заключайте устных договоров с заказчиками, они не имеют юридической силы. В контракте прописывайте все условия перевозки, а также действия при возникновении форс-мажоров.
Сколько стоит открыть транспортную компанию?
«Как правило, устойчивый успех достигается не за счет отчаянного («повеситься на шнурках») однократного («сейчас или никогда!») рывка или подвига, а в результате каждодневного принятия решений и их выполнения.»
Стивен Кови
После подробного изучения того, как открыть транспортную компанию, можно переходить к подсчету капитальных инвестиций.
Итак, стартовые вложения для того, чтобы работать по первой схеме, будут представлены в виде:
Для работы компании по грузоперевозкам по второй схеме, расходы сведутся к регистрации, рекламе и оборудованию офиса, и составят примерно 240-260 000 рублей.
Ежемесячные расходы будут состоять из:
Оплата за услуги может быть почасовой или за километраж.
В среднем при перевозке груза весом 3 тонны стоимость одного часа составляет 600-700 рублей, 8 тонн - 800-900 рублей, 10 тонн - 900-1000 рублей.
Таким образом, при решении открыть транспортную компанию, то можно получить выручку в размере - 700 -800 000 рублей.
Для этого нужно организовать работу, когда автомобили будут совершать хотя бы 20 рейсов в месяц длительностью 7-8 часов.
Вычитаем расходы и получаем прибыль до налогообложения 240 000 рублей.
При таких показателях бизнес окупит себя за 3 года.
Этот срок можно уменьшить и до двух лет, если автомобили всегда будут в рейсах, а для этого нужно активно заниматься базой клиентов.
Несколько советов для успешной работы транспортной компании озвучены в видео:
Возможные проблемы при открытии транспортной компании
Нет такого бизнеса, который не подвергался бы рискам. И транспортные компании не исключение.
Поэтому напоследок хотелось бы поговорить о возможных проблемах, к возникновению которых необходимо быть готовым:
Возникновение хищений.
Человеческий фактор в таком бизнесе играет важную роль, поэтому нужно всегда контролировать весь процесс: установка камер видеонаблюдения и сигнализации, составление и сдача отчетов в начале и конце пути.
Плохой сервис.
Опять-таки основный упор делается на человеческий фактор, а также на возникновение непредвиденных ситуаций.
Некачественные грузоперевозки.
В процессе доставки груз может быть побит или получить следы удара.
Чтобы этого не возникало, его необходимо паковать по всем правилам, и не перегружать транспортные средства.
Также можно установить лимит на «бой», и при его превышении водители должны быть заплатить штраф.
Невозможность разрешить конфликты и возместить ущерб.
Как уже говорилось выше, нужно заключать контракты только на бумаге, где прописывать все условия сотрудничества.
Последний момент, который касается того, как открыть транспортную компанию , это время ее начала работы.
Таким образом, можно сказать, что бизнес по перевозкам - это довольно востребованное и прибыльное дело, которое требует огромных капиталовложений, причем на протяжении всей деятельности.
В случае успеха можно открывать новые точки и расширяться, выходя на региональный и даже государственный уровень, что также требует дополнительных расходов в виде покупки новых транспортных средств и оснащении автопарка.
И если вам это удастся, то вы сможете претендовать на звание лидера в этой отрасли.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В наши дни – в условиях затянувшегося экономического кризиса, начавшегося в 2014 году, как никогда актуально выражение «каждый выживает как может». Сегодня не иметь дополнительного источника дохода и существовать лишь одну зарплату/пенсию/стипендию/пособие – это значит обречь себя на прозябание на задворках, пока жизнь просто проходит мимо. Поэтому каждый второй человек старается найти какие-то альтернативные пути заработка. Для мужчин, большинство из которых является водителями, это сделать намного проще. Что стоит, к примеру, организовать услуги по перевозкам? Именно об этом – как открыть транспортную компанию, или, если хотите – оказание услуг по грузоперевозкам, сегодня и пойдет речь.
Вне всякого сомнения, данный бизнес на сегодняшний день имеет огромную востребованность, причем не только среди физических лиц, но и у крупных компаний, которым нерентабельно создавать собственный автопарк, и потому они предпочитают обращаться к услугам сторонних водителей с собственным автотранспортом.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: от 5 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 100 тысяч
Ситуация в отрасли: рынок услуг перенасыщен
Сложность организации бизнеса: 3/5
Окупаемость: от 1,5 лет
Нужно отметить, что спрос на грузоперевозки растет буквально с каждым днем, однако не стоит обольщаться кажущейся простотой организации бизнеса, и перед тем, как открыть транспортную компанию с нуля, будет совсем нелишним изучить данную сферу, чтобы избежать досадных ошибок, свойственных начинающим предпринимателям. Данная публикация призвана помочь желающим начать свое дело в области логистики , и дать тот необходимый минимум знаний, который позволит войти в этот бизнес без потерь.
Виды транспортных компаний
Хотя типов классификации транспортных компаний существует несколько, мы для удобства составили свое разделение, основанное на оказании различных видов транспортных услуг.
- Грузоперевозки в пределах одного населенного пункта, района, области. Как правило, такие компании занимаются перевозкой малогабаритных грузов, и специализируются главным образом на квартирных и офисных переездах, и т.п.
- Грузоперевозки товаров для одной компании в сетевые магазины, складские помещения, и т.д.
- Международные грузоперевозки самых различных грузов.
- Специализированные грузоперевозки. К примеру, только пиломатериал, только продукты питания, и т.п.
- Грузоперевозки с использованием специальной техники – самосвалов, тягачей, и т.д.
- Грузоперевозки автомобилей и специальной техники.
- Транспортные компании, занимающиеся оказанием посреднических услуг в виде поиска заказов для грузоперевозчиков и наоборот, оформлением всей необходимой документации, составлением маршрутов и решением финансовых вопросов, контролем над водителями и безопасностью грузов, и т.д.
Можно, конечно, попробовать «объять необъятное», и позиционировать свою компанию, как оказывающие услуги по всем видам перевозок, но для такого рода деятельности понадобится столько денег, что непонятно – если они у вас есть, то зачем вам тогда вообще заниматься бизнесом? Живите в свое удовольствие!
Тем же, кто серьезно относится к созданию надежного бизнеса, перед тем, как открыть транспортную компанию предстоит выбрать одно из направлений. По этой ссылке вы найдете бизнес-план организации грузоперевозок с помощью обычной ГАЗели или другого подобного малотоннажного автомобиля.
Помимо всего прочего необходимо учесть, что бизнес-процессы транспортной компании не ограничиваются непосредственно перевозками. Нужно еще содержать собственную ремонтную и диагностическую автомастерскую, штат из диспетчеров, экспедиторов, охранников, бухгалтеров, и еще некоторых специалистов. Понадобятся ремонтные боксы, офисное помещение, гаражи для автомашин, складские площади – без всего этого любая логистическая компания просто не сможет работать полноценно.
Как зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность
Для облегчения работы с документами лучше всего будет заранее составить типовой договор на оказание конкретных услуг – транспортных, складских, охранных, и т.д. Чаще всего все совмещается в одной компании.
Единственное с чем придется «повозиться» — это получение лицензии на международные грузоперевозки. Для этого придется предоставить в министерство транспорта солидный пакет документов:
- Все документы на ваши автомобили, которые будут выезжать за рубеж;
- Личные документы водителей (начиная от санитарных книжек и заканчивая водительскими правами);
- Копии свидетельства о регистрации компании;
- Сведение о составе и квалификации водительского персонала;
- Декларацию о наличии собственной автостоянки, либо мест, отведенных для этой цели;
- Договор на техобслуживание в сервисном центре;
- Могут потребовать и некоторые другие документы (в связи со сложной международной обстановкой требования транспортной инспекции изменяются буквально каждый месяц).
Кстати, еще одно нововведение, которого раньше не было – это требование предоставления удостоверения о прохождении специальных водительских курсов для частных перевозчиков, то есть тех, кто работает как ИП.
Создание собственной автобазы
Безусловно, все когда-то начинали с малого – с одного-двух грузовых автомобиля, постепенно приобретая новые виды техники. Сегодня конкурировать в выбранной сфере грузоперевозок с теми, кто «варится» в этом «котле» уже не один десяток лет, имеет свою клиентскую базу, огромный парк автомашин, бесконечные складские помещение, и т.д. – это значит обречь свое дело на провал с самого начала. Довольствуйтесь малым, придет и ваше время.
Начинающему владельцу транспортной компании будет вполне достаточно:
- Отечественной ГАЗели в количестве 2-5 автомобилей;
- Среднетоннажного грузовичка типа ГАЗон, МАЗ, Камаз, или их импортные аналоги – 2-5 автомашин;
- Рефрижератора – 2 единиц.
К техническому оснащению автобазы можно отнести также приобретение:
- Инструментов для обслуживания и ремонта автомобилей;
- Диагностического оборудования;
- Шиномонтажного оборудования;
- Самых «ходовых» запчастей для каждого автомобиля.
Все необходимые расходы должны предусматриваться бизнес-планом, без которого начинать столь масштабный бизнес будет пустой тратой времени, сил, и, главное, денег. Как составить грамотный бизнес-план можно узнать . Заполнив специальную форму в разделе «Контакты», вы можете заказать на нашем блоге создание бизнес-плана, адаптированного под ваши конкретные условия.
Персонал транспортной компании
Создание штата квалифицированных сотрудников безусловно является одной из приоритетных задач при организации транспортной компании с нуля. Количество сотрудников зависит от объема выполняемых грузоперевозок. В штат транспортной компании, как правило, входят:
- Менеджер по связям;
- Диспетчер, принимающий заказы, и отправляющий водителей в рейс;
- Бухгалтер;
- Экспедитор;
- Охранник (во многих компаниях в целях экономии средств последние две должности совмещает водитель, что в свою очередь сводит к минимуму безопасность перевозимого груза);
- Директор-администратор компании, должность которого на первых порах вполне может занимать владелец бизнеса.
Как найти клиентов на грузоперевозки?
Поиск клиентов – это одна из самых сложных задач. Пока новую компанию никто не знает, доверить ей перевозку ценных грузов могут решиться немногие. Как заявить о себе на рынке плотно забитом предложением аналогичных услуг? Предлагаем воспользоваться следующим «набором» маркетинговых инструментов.
Выделение своей компании из общей массы
Проанализируйте работу конкурентов. Не может быть, чтобы все работали «гладко», «проколы» случаются у всех, и этим нужно воспользоваться. Продумайте то, что вы можете предложить своим потенциальным заказчикам, и чего нет в других транспортных компаниях. Создайте систему дисконта для постоянных клиентов, проводите различные акции, дарите «подарки» в виде бесплатных погрузочных работ, и т.п.
Составление грамотного коммерческого предложения
Сидеть и ждать пока к вам придут клиенты можно очень долго – их нужно искать самому. Лаконично, но предельно ясно изложите суть своего предложения, позиционируйте виды оказываемых услуг, обозначьте тарифы, опишите преимущества, которые получит клиент при работе с вашей компанией.
Мониторинг интернета
Сейчас очень много компаний ищут исполнителей на свои услуги посредством интернета. Существуют специальные сайты, где публикуются объявления как нуждающихся в грузоперевозках, так и тех, кто готов эти услуги оказать. Огромным плюсом вашей компании будет создание собственного сайта.
Как видите, в организационном плане ничего сложного в создании транспортной компании нет. Единственная сложность для начинающего предпринимателя – это финансовый вопрос. В этом источнике – вы можете узнать, как кредит для малого бизнеса в банке, а тут —
Свой бизнес: транспортная компания
Приобретая грузовой транспорт следующих марок: Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai Вы уже можете быть уверены в том, что состоялись как представитель мелкого бизнеса, задействованный в индустрии грузоперевозок. Однако начинать работать можно и на «Бычке» и на «Газели». Учтите только, что через пять лет эксплуатации Ваша новая «Газель» развалится на куски! А иномарка - нет.
Но главное, что стоит запомнить, в этом деле от любой марки требуется:
грузоподъемность в 1,5 тонны
и объем кузова - 12-14 кубометров
По скромным подсчётам, в месяц приносят чистой прибылью:
1) Газель - 10 тысяч рублей,
2) машина типа "Бычок" - 20 тысяч рублей,
3) пятитонник - 25 тысяч рублей,
4) фура - 100 тысяч рублей.
Эти цифры так малы, потому что рассчитывались исходя из того, что Вы - хозяин, а шофёра Вы наняли. При этом ещё платите все налоги и держите бухгалтера на окладе. То есть эти цифры, они для настоящей транспортной компании. Если Вы таковой не являетесь, а сами себе и бухгалтер и директор, то цифры - завышаем.
Какую же машину всё-таки покупать - зависит от того, какие грузы Вы будете перевозить. Поэтому для начала прозондируйте близлежащий рынок: что возят чаще? Тогда и подберёте себе транспорт, ведь грузовой транспорт далеко не универсален, к сожалению.
Как утверждают игроки, «на ловца и зверь бежит». То есть, обозначив себя как владельца тяжёлого транспортного средства, Вы сразу привлекаете к себе доброе внимание тех, кому этот транспорт необходим. За доброе внимание эти люди будут брать у Вас комиссию - от 10 до 20% от суммы заказа.
Главный человек, который будет поставлять Вам заказы - это посредник, именуемый сдесь диспетчером. Для общения с потенциальным заказчиком необходимо иметь следующее:
а) само транспортное средство
б) водительские права соответствующего калибра
в) ПТС
г) документы, подтверждающие, что Вы являетесь юридическим лицом
д) заверенную копию Вашего паспорта
Однако не все, зарабатывающие перевозками на личном транспорте, «имеют юрлицо» и платят налоги. Мгногие работают вчёрную, имея в месяц с одной Газели около 60 тысяч рублей.
Транспортная компания как бизнес: Подводные камни
В связи с разразившимся кризисом, строительный рынок - основной кормилец грузоперевозок, стал. Однако ещё год назад, видя что стройка растёт, как мыльный пузырь, многие частники поспешили купить транспорт, чтобы заработать на этом спросе. Они создали большую давку и конкуренцию, а кризис оставил их всех без работы. А кроме этого, высвободился грузовой парк строительных и прочих крупных компаний, которые тоже стали составлять конкуренцию частникам в борьбе за клиентов.
Кто же выигрывает в данной ситуации? Только владельцы специализированного транспорта - вроде бетономешалок или машин с манипуляторами. Хоть их рынок и меньше на порядок, чем рынок обычных Камазов и Газелей, зато там нет и такой конкуренции.
Как вырасти в транспортную компанию
Здесь представлена довольно хитрая арифметика от игроков рынка.
По словам некоторых игроков, необходимо вложиться в покупку восьми машин разного класса, для перевозки разных грузов. Месячный оборот такой компании составляет- 500 тысяч рублей.
Работая на этих восьми машинах, нужно обязательно иметь на своём счёте зарезервированными ещё 500 тысяч рублей, на случай форс-мажора.
Только тогда компания выходит на точку безубыточности. И тогда она может позволить себе иметь: а) хозяина, б) диспетчера и в) водителей на окладе.
Следующий шаг - это покупка уже 16 автомобилей. Это так называемая «вторая точка безубыточности», которая позволяет не просто выходить в плюс, но и развиваться без привлечения сторонних средств (кредитов).
Однако, для того, чтобы купить землю под автобазу со складом, содержать свою собственную диспетчерскую и брать солидный кредит в банке на покупку этой самой земли, нужно иметь не менее 45 машин в парке.
Транспортная компания как бизнес: Если Вы хотите нанять водителя...
Не каждый человек рискнёт доверять дорогой груз непонятному человеку, назвавшему себя водителем. Если Вы имеете дело с наёмными водителями, то знайте: и паспорт и права у них часто бывают поддельными. Игроки рынка советуют заключать договор с коллекторскими агентствами (это те, кто профессионально «выбивает» долги), которые часто берутся и за такую работу, как проверка прошлого специалиста без рекомендаций. Стоимость услуги коллекторов - 30 тысяч рублей ежемесячно при условии заключения долгосрочного договора.
Своя транспортная компания: Выводы
Транспортная компания живёт тогда, когда идёт стройка. Сейчас может быть не самое подходящее время для того, чтобы стартовать с нуля, в надежде сказочно разбогатеть за год. Но преимущества есть и у такой ситуации - Вы можете приобрести по демпинговым ценам сильно подешевевший и простаивающий сейчас транспорт, ожидая когда кризис закончится и строительство продолжится.
